Как правильно просить повышения зарплаты?

Исследования показывают, что около половины работников никогда не просили работодателя о повышении заработной платы. Почему так сложно договориться о зарплате?

Это может быть связано с нашим культурным дискомфортом при обсуждении денег. В опросе PayScale 28% респондентов, заявивших, что никогда не оговаривали повышение зарплаты, сказали, что им неудобно просить больше. Почти пятая часть респондентов заявили, что не хотят, чтобы их считали напористыми.

Но просьба о том, чего вы заслуживаете, не обязательно должна казаться агрессивной. Есть правильный способ договориться о зарплате. Вот как можно попросить большего.

Помните, что именно вы ведете переговоры

Просьба о повышении или переговоры о стартовой зарплате могут ощущаться как конфронтация. Но ваш начальник или менеджер по найму вам не противник. У вас одна цель: получать соответствующую зарплату за свои навыки или опыт.

Почему они должны заботиться о вашей зарплате (кроме того, чтобы убедиться, что она вписывается в их бюджет)?

Исследования показывают, что работники, которые считают, что им платят справедливо, более продуктивны, более вовлечены и остаются на работе дольше, чем те, кто так не считает. Вы будете усерднее работать и производить больше, если будете чувствовать, что с вами обращаются справедливо.
Проведите свое исследование

Диапазон заработной платы может широко варьироваться от работодателя к работодателю, но все же неплохо понять разумную зарплату за работу.

Чтобы найти диапазоны для вашей должности, проанализируйте заработную плату, которую предлагают работодатели на сайтах поиска работы. Не забудьте учесть свои навыки и опыт работы, возможные сертификаты или квалификацию, преимущества и льготы. Возможно, имеет смысл взять более низкую зарплату, чтобы получить больше свободного времени или получить лучшую медицинскую страховку.

При обсуждении зарплаты полагайтесь на эти данные, а не на свои эмоции. Деньги – это личное. Во время обсуждения может возникнуть соблазн выразить свое разочарование или поделиться своими личными обстоятельствами. Сопротивляйтесь этому побуждению. Основывайтесь на фактах.
Подготовьтесь к предвзятости

В идеальном мире ваши навыки и квалификация были бы единственным, что имело бы значение при том, когда вы просили бы повышения зарплаты. Но мы не живем в идеальном мире. У всех есть предубеждения, и, к сожалению, в том числе и у вашего работодателя.

На практике это может означать, что вам придется вести переговоры по-разному, в зависимости от того, кем вы являетесь и с кем вы общаетесь. Например, исследования показывают, что женщины платят более высокие социальные издержки, если вы просите у них повешение зарплаты, но часто воспринимаются как более требовательные, и менее «милые», если сами просят повышения зарплаты.

Это не означает, что вам не следует вести переговоры, если вы, вероятно, испытаете на себе последствия этого предубеждения. Но это означает, что вам, возможно, нужно знать об этой предвзятости и принять меры, чтобы ее обойти.

Пример сценария: «Мы говорили о том, что идеальный человек для этой роли будет агрессивно относиться к целям продаж. Учитывая это, есть ли в бюджете место для компенсации [X суммы]?»

Читайте также

Что делать, если к вам придирается начальник на работе?

Что даст вам ведение блога? 10 основных преимуществ
Поймите культуру

Ваши контакты имеют ценность не только для того, чтобы помочь вам найти возможности работы и получить рекомендации на открытые должности. Они также могут помочь вам получить представление о том, как проходят дела у потенциального работодателя.

Если у вас есть контакты в компании, в которую вы планируете устроиться или работаете уже, узнайте их мнение. Если они поделятся с вами о своем окладе, тем лучше. Но если они не хотят говорить о цифрах, вы все равно можете узнать их мнение о корпоративной культуре в отношении заработной платы.
Используйте правильный момент

Когда дело доходит до переговоров о зарплате, важно с умом выбрать подходящий момент. Иногда бывает лучший момент для получения того, что вы хотите.

Когда у вас есть предложение о работе

Например, 70% менеджеров по найму говорят, что ожидают, что кандидаты будут обсуждать на собеседовании предложение о зарплате. Итак, почти всегда полезно попросить больше, когда вам предлагают работу. Даже если в бюджете нет места, риск обидеть менеджера по найму невелик.

Когда вам нужно повышение на существующей работе

А как насчет того, чтобы договориться о повышении на нынешней работе? Тогда также важно время. Выберите время, когда компания преуспевает в финансовом отношении, а ваша работа недавно была признана ценным вкладом.

Будьте готовы заложить основу: вопреки тому, что вы могли предположить, обзор на конец года – не всегда лучшее время для получения большого прибавки, потому что к этому моменту часто устанавливаются бюджеты. Но сейчас хорошее время, чтобы сообщить своему начальнику, что вы стремитесь к новым испытаниям (и вознаграждениям, которые приходят с ними).
Будь честны

В одном из опросов 39% респондентов сказали, что они солгали о том, что получили еще одно предложение о работе, чтобы получить более высокую зарплату. По понятным причинам это плохая идея.

Даже если вас не поймают на лжи, вы начнете работу под ложным предлогом, если сделаете конкурирующее предложение. Не нужно обманывать, чтобы получить бо́льшую зарплату.

Вы заслуживаете работодателя, который будет платить вам справедливо, исходя из ваших заслуг. Проведя исследования и научившись говорить о деньгах спокойно, вы сможете научится просить повышения зарплаты на работе и добросовестно достигать своих целей.