Продаем Эффективнее: 5 Стратегий Управления Временем в Продажах

Продаем Эффективнее: 5 Стратегий Управления Временем в Продажах

Использование этих пяти стратегий управления временем в продажах позволит вам экономить время и продавать больше, быстрее и эффективнее!

управление временем в продажах

Старая пословица «Время – деньги» максимально подходит для команды продаж. Если продавец научится правильно управлять своим временем, ему перестанет казаться, будто этого времени ему постоянно не хватает. Это и холодные звонки, которые он делает, сайт, который он продвигает или презентации, которые он составляет. Кроме того, много времени тратится на канцелярскую, внепродажную деятельность. Результатом для многих продавцов является то, что они чувствуют себя перегруженными работой и не имеют достаточно времени, чтобы сделать все продажи, которые хотели бы.

На самом деле разница между великими и хорошими продавцами в том, что великие продавцы знают, как управлять своим временем. Используя каждую минуту на полную катушку, они способны выбивать из списка рутинные задачи и поэтому много времени в день остается на фактические продажи.

Как научиться продавать больше, не прилагаю к этому процессу долгие часы ежедневно и стать великими продавцами? Использовать стратегии управления временем в продажах!

Пять наиболее эффективных стратегий управления временем в продажах

  1. Займитесь тяжелыми проектами в первую очередь

  2. Каждый имеет одну или две вещи, которые ему никогда не хочется делать. Для некоторых продавцов это могут быть холодные звонки. Для других это может быть ввод информации в систему CRM. Многие люди ненавидят проверять и писать письма.

    Суть стратегии заключается в том, чтоб начать с этих задач и отложить менее важные. Если вы действительно хотите стать мастером управления временем в продажах, вам нужно поставить ваши самые неприятные задачи поверх списка всех задач. Таким образом, вы снимите стресс от остальной части дня и сделаете оставшиеся задания намного легче.

  3. Забудьте о многозадачности

  4. Многозадачность — знак чести для многих занятых продажами профессионалов, но она, как правило, приносит больше вреда, чем пользы. Переключаясь между двумя задачами, вы теряете импульс к заданию и работаете медленнее над обоими делами.

    Если вы чем-то заняты, доделайте это до конца, прежде чем переключиться на другую задачу. Это удержит ваш импульс идти дальше и позволит закончить все быстрее, чем если бы вы пытались решить все сразу. Таким образом вы сохраните время и сделаете больше продаж, чем обычно.

  5. Минимизируйте электронную почту

  6. На сегодняшний день многие люди устанавливают электронную почту на свой телефон, и входящие сообщения отвлекают их по десять раз на день. Чтоб научиться управлению временем, используйте его, отвечая на сообщения только в запланированное время, вместо проверки электронной почты в течение всего дня. Можно запланировать полчаса времени утром, днем и время, когда отлучаетесь от работы в течение дня. Это сведет к минимуму отвлекающие факторы и позволит полноценно заниматься продажами.

    Многие продавцы не решаются делать это, потому что они боятся упустить что-то важное. Что делать, если крупный клиент отправляет срочное сообщение? Есть несколько вариантов решения этому. Во-первых, вы можете создать оповещение, которое уведомит вас, когда придет действительно что-то срочное (от определенного клиента, содержащие определенные ключевые слова и т.д.). Вы можете также использовать минимизацию электронной почты как возможность предложить своим самым лучшим клиентам за немного добавленную стоимость, предоставить им доступ к специальному «VIP-адресу» электронной почты, который вы проверяете 24/7. Независимо от того, как вы справитесь с этим, ключ в том, чтоб убедиться, что только действительно важные сообщения электронной почты получат ваше немедленное внимание.

  7. Работайте в одной группе дел

  8. Когда вы делаете определенную задачу, вы создаете рутинную деятельность, но именно это позволяет вам сэкономить время и стать мастером в этом непосредственном деле. Это похоже на строительство мышц — чем чаще вы их используете, тем лучше и сильнее они будут. Чтоб правильно управлять временем и сделать больше продаж, работайте не над одним делом, а создайте одну группу последовательных дел. Например, вместо того, чтобы только проводить разведочные звонки, сразу же отправляйте последующее сообщение по электронной почте, убейте двух зайцев.

    Чтоб освоить управление временем в продажах и быть более эффективным, создайте группу дел с определенным ритмом, выполняя звонки и оставляя сообщения, при условии, что не нарушаете ритм.

    Читайте также: 4 компромисса, если клиент просит скидку

  9. Выставляйте приоритет задачам каждый день

  10. Лучший способ убедиться, что все запланированное делается каждый день, написав все дела в блокнот и проверив в конце дня. Создавайте отдельные списки задач по приоритету тремя способами:

    • задачи, которые должны быть завершены в этот день
    • задачи, которые должны быть завершены в ближайшие пару дней
    • задачи, которые вы хотели бы завершить, если у вас будет время

    Работайте над наиболее важными задачами, и пытайтесь дойти до вашего третьего списка. Эти списки помогут вам в управлении временем в продажах, таким образом, вы будете сосредоточенны на том, что важно, сохраняя при этом взгляд на будущее.

Вывод

Быть великим продавцом является сложной задачей с большим количеством дел, о которых нужно заботиться каждый день. За счет более эффективного управления временем в продажах с помощью советов, приведенных выше, вы будете иметь возможность тратить больше времени на наиболее ценные дела в вашей деятельности. Вы избавите себя от стресса и в конечном итоге сможете продавать гораздо больше.

(Пока оценок нет)
Загрузка...
Подписывайтесь на свежие статьи
и получайте их на почту

Материалы по теме

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *